Al-sat giyim işinde en çok gözden kaçan maliyet kalemi nedir?

İade maliyeti ve stokta bekleme maliyeti en çok gözden kaçan kalemlerdir. Giyim ve ayakkabı kategorisinde yüksek iade oranı, gidiş-dönüş kargo ve yeniden hazırlık maliyetiyle birlikte kâr marjını ciddi şekilde eritebilir.

Giyim kategorisinde pazaryeri komisyon oranı ne kadar?

2026 itibarıyla giyim, ayakkabı ve çanta kategorisinde standart komisyon oranı genellikle KDV dahil %8,5 ile %12,5 arasında değişmektedir. Bu, pazaryerlerindeki en yüksek komisyon dilimlerinden biridir.

Net kâr hesaplarken hangi kalemler dikkate alınmalı?

Ürün alış maliyeti, platform komisyonu ve KDV'si, gönderi başına hizmet bedeli, kargo, iade payı, stopaj, paketleme malzemesi ve operasyon zamanı net kâr hesabına mutlaka dahil edilmelidir.

İade oranı fiyatlamayı nasıl etkilemeli?

Kategorinin ortalama iade oranı fiyatlamaya bir 'pay' olarak eklenmelidir. Örneğin %15 iade oranı olan bir kategoride, satılan her 100 üründen 15'inin gidiş-dönüş kargo ve yeniden hazırlık maliyetini karşılayacak marj bırakılmalıdır.

Stokta bekleme maliyeti neden önemli?

Satılmadan bekleyen ürünler bağlanmış sermaye anlamına gelir ve özellikle trend odaklı giyim ürünlerinde sezon geçtikçe değer kaybı yaşanır. Bu, görünmeyen ama gerçek bir maliyet kalemidir.

Niş: Giyim 22 Temmuz 2026 · 9 dk okuma

Al-Sat Giyim İşinde Dikkat Edilmesi Gereken 10 Maliyet Kalemi

Giyim al-sat işine "ürünü ucuza al, pahalıya sat" mantığıyla giren birçok girişimci, ilk birkaç ayda kâr marjının beklediğinden çok daha düşük olduğunu fark ediyor. Sebep genellikle ürün maliyeti değil, gözden kaçan onlarca küçük gider kalemi. Bu rehberde al-sat giyim işine başlamadan ya da büyütmeden önce net kâr hesabınıza dahil etmeniz gereken 10 maliyet kalemini tek tek açıklıyoruz.

Neden Çoğu Al-Satçı Kâr Marjını Yanlış Hesaplıyor?

Giyim al-satında en yaygın hata, sadece "alış fiyatı" ile "satış fiyatı" arasındaki farka bakmak. Oysa bir ürünün cebinize giren gerçek kârı; platform komisyonu, kargo, iade, stopaj, hizmet bedeli ve stokta bekleme maliyeti gibi kalemler düşüldükten sonra ortaya çıkıyor. Özellikle giyim ve ayakkabı kategorisi, diğer kategorilere kıyasla daha yüksek iade oranıyla çalıştığı için bu kalemlerin etkisi katlanarak büyüyor.

Giyim Komisyon Oranı

%8,5–12,5

Pazaryerlerinde KDV dahil ortalama

Platform Hizmet Bedeli

~7–11₺

Gönderi başına + KDV

Stopaj

Satış tutarı üzerinden kesinti

İade Riski

Yüksek

Giyim/ayakkabı kategorisinde

Dikkat Edilmesi Gereken 10 Maliyet Kalemi

1️⃣ Ürün Alış Maliyeti Temel

Toptancıdan, ithalatçıdan veya ikinci el kaynaklardan alınan ürünün birim fiyatı. Bu maliyet hesaplanırken sadece ürün bedeli değil, tedarikçiye ödenen nakliye ve varsa gümrük giderleri de dahil edilmeli.

2️⃣ Platform Komisyonu Yüksek Etki

Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde giyim, ayakkabı ve çanta kategorisi genellikle %8,5 ile %12,5 (KDV dahil) arasında komisyona tabidir. Bu, sektördeki en yüksek komisyon dilimlerinden biri ve satış fiyatını belirlerken en başta hesaba katılmalı.

3️⃣ Gönderi Başına Hizmet Bedeli Sabit Gider

Komisyonun dışında, her satılan üründe platformun aldığı sabit bir hizmet/paketleme bedeli var — 2026 itibarıyla yaklaşık 7 ile 11 TL (+KDV) arasında değişiyor. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit bedel, kâr marjını orantısız şekilde eritebiliyor.

4️⃣ Kargo Maliyeti Değişken

Ürünün ağırlığına ve hacmine göre değişen kargo bedeli, özellikle kışlık ve hacimli ürünlerde (mont, kaban) kâr marjını ciddi şekilde etkiler. Kargo anlaşmalarında hacimsel ağırlık hesaplamasına dikkat edilmeli.

5️⃣ İade Maliyeti Gizli Maliyet

Giyim ve ayakkabı, beden/kalıp uyuşmazlığı nedeniyle en yüksek iade oranına sahip kategoriler arasında. Her iade; gidiş-dönüş kargo bedeli, ürünün yeniden satılabilir hale getirilmesi (ütü, paketleme) ve bazen tamamen satılamaz hale gelmesi anlamına geliyor. Bu kalem çoğu al-satçının bütçesinde hiç yer almıyor.

6️⃣ Stopaj ve Vergi Kesintileri Yasal Kesinti

Pazaryerleri, satış tutarı üzerinden yaklaşık %1 stopaj keserek vergi dairesine aktarıyor. Buna ek olarak esnaf/şirket statüsüne göre gelir veya kurumlar vergisi yükümlülüğü ayrıca hesaplanmalı.

7️⃣ Stokta Bekleme (Elde Tutma) Maliyeti Gizli Maliyet

Satılmadan depoda veya evde bekleyen her ürün, bağlanmış sermaye demek. Sezon geçtikçe değer kaybeden ürünlerde (özellikle trend odaklı giyim) bu bekleme maliyeti gözle görülmese de kâr marjını doğrudan aşındırıyor.

8️⃣ Fotoğraf, İçerik ve Reklam Gideri Görünürlük Maliyeti

Ürün fotoğrafçılığı, listeleme metni hazırlığı ve pazaryeri içi/dışı reklam (Trendyol Ads, Meta Ads) giderleri, satışı hızlandırmak için gerekli ama genellikle birim maliyet hesabına dahil edilmiyor.

9️⃣ Paketleme Malzemesi Küçük ama Sürekli

Kargo poşeti, kutu, etiket ve marka çıkartması gibi küçük giderler tek başına önemsiz görünse de, aylık binlerce sipariş ölçeğinde toplam maliyete ciddi katkı yapıyor.

🔟 Müşteri Hizmetleri ve Operasyon Zamanı Zaman Maliyeti

Sipariş takibi, müşteri soruları, iade/değişim süreçlerinin yönetimi zaman alıyor. Bu işi bizzat yapan girişimciler için "zaman maliyeti" görünmez ama gerçek bir gider; büyüyen işletmelerde bu, bir operasyon/müşteri hizmetleri personeli maliyetine dönüşüyor.

Net Kâr Nasıl Hesaplanır?

Yukarıdaki kalemleri tek tek düşünmek yerine, her satış için basit bir formülle net kârı hesaplamak gerekiyor:

💡 Formül: Net Kâr = Satış Fiyatı − (Komisyon + Komisyon KDV'si) − Ürün Alış Maliyeti − Kargo − Hizmet Bedeli − Stopaj − Paketleme − İade Payı (ortalama iade oranına göre)

İade payını hesaba katmak özellikle önemli. Örneğin bir kategoride ortalama iade oranı %15 ise, satılan her 100 üründen 15'inin gidiş-dönüş kargo ve yeniden hazırlık maliyetini karşılayacak bir marj bırakılmalı. Bu payı görmezden gelen al-satçılar, aylık cirosu yüksek ama net kârı sıfıra yakın bir işletmeyle karşılaşabiliyor.

Kâr Marjını Korumak İçin Pratik Öneriler

Kategori bazlı komisyonu önceden öğreninHer ürünü listelemeden önce o kategorinin güncel komisyon oranını ve hizmet bedelini kontrol edin.
Beden/kalıp bilgisini netleştirinDetaylı beden tablosu ve ürün açıklaması, iade oranını doğrudan düşürür.
Hacimsel ağırlığı hesaba katınKargo anlaşmasını sadece gerçek ağırlığa göre değil, hacimsel ağırlığa göre de kontrol edin.
Stok devir hızını takip edinUzun süre satılmayan ürünleri erken fark edip kampanyayla eritmek, bekleme maliyetini sınırlar.

Sık Yapılan Hatalar

🧮

Sadece Komisyonu Hesaba Katmak

Hizmet bedeli, stopaj ve iade payını unutan al-satçılar kâr marjını olduğundan yüksek görür.

📦

Kargo Anlaşmasını Gözden Geçirmemek

Hacimli ürünlerde hacimsel ağırlık kuralını bilmemek beklenmedik kargo faturaları doğurur.

↩️

İade Oranını Görmezden Gelmek

Giyim kategorisinde yüksek iade oranı, fiyatlamaya dahil edilmezse kâr marjını sıfırlayabilir.

🏷️

Rekabetçi Fiyat İçin Marjdan Kısmak

Rakiplerle fiyat yarışına girerken tüm gider kalemlerini göz ardı etmek, zararına satışa yol açar.

⏳

Stok Devrini İzlememek

Sezonu geçen ürünler depoda beklerken hem yer hem de sermaye kilitli kalır.

👤

Operasyon Zamanını Ücretlendirmemek

Kendi zamanını maliyete dahil etmeyen girişimciler, işi büyüttüklerinde personel maliyetiyle sürpriz yaşar.

Hangi Aşamadaysanız, Önce Neye Bakmalısınız?

Durumunuz	Önce Kontrol Edin
Yeni başlıyorum, fiyatlamayı doğru kurmak istiyorum	Komisyon + hizmet bedeli + iade payı formülü
Cirom yüksek ama net kârım düşük	Kargo hacimsel ağırlık ve iade oranı analizi
Stoklarım elimde uzun süre bekliyor	Stok devir hızı ve erken kampanya stratejisi
İşi büyütmek, ölçeklendirmek istiyorum	Operasyon zamanı maliyetini fiyatlamaya dahil etme

⚠️ Dikkat: Sadece "alış fiyatının iki katı" gibi basit çarpanlarla fiyat belirlemek, yukarıdaki 10 kalemin toplam etkisini görmezden gelmek anlamına gelir ve sürdürülemez bir kâr marjına yol açabilir.

Giyim Markanızı Kârlı Şekilde Büyütelim

30 dakikalık ücretsiz görüşmede maliyet yapınızı, fiyatlama stratejinizi ve büyüme kanallarınızı birlikte değerlendirelim.

Ücretsiz Randevu Al →